您好,欢迎来到正义之声华粤网!
客服热线:0755-21040567
首页 资讯 视频 导航 关于
【微云金服】世界是属于勇敢者的
2018-08-01 | 来自: 微云金服 | 编辑: 微云金服
摘要: 导语销售是一份与人打交道的工作,人的能力、性格、潜力、勤奋又各不相同,如何与人的关系处理好,又能赚到钱提升业绩,这就是一...
导语

销售是一份与人打交道的工作,人的能力、性格、潜力、勤奋又各不相同,如何与人的关系处理好,又能赚到钱提升业绩,这就是一门需要把握火候的技能。每一位微云的销售冠军,都有着他们的独门秘籍,小薇成立《销冠俱乐部》,把大家想要“窥探”“钻研”的销售大招公布出来,第十期行走的微云诚意邀请到惠州分公司陈振龙,来一次私人订制的访谈......


记者|人力资源中心 小薇
受访者|惠州分公司 陈振龙
编写|人力资源中心 小薇




业绩亮点:2018年5月惠州分公司信贷销售冠军
座右铭:世界是属于勇敢者的


坚韧不拔、目标明确

跟陈振龙有过几次工作微信联系,小薇觉得他拥有典型的天蝎座特征,不啰嗦不矫情,非常清晰的知道自己的目标以及自己需要做些什么,可能有点点慢热,但又不失小幽默....



在采访的过程中,小薇也悄悄地了解了一下惠州分公司总经理刘湘韬总对陈振龙的看法.......


陈振龙是从小贷转做消费金融的,也是从直营转做渠道服务的成功典型。他的优势体现在三个方面:一是服务意识,真正做到换位思考,想渠道之所想,普通渠道经理在收到渠道一份征信的时候,通常只能做到产品匹配,告知利息费用,告知所带资料,但陈振龙可以提前把不同产品每个客户的申请过程可能会遇到的问题,以及应该如何应对,需要渠道怎么配合都提前想好了。第二是对专业知识的追求,陈振龙是一个对产品研究特别认真的人,甚至有点钻牛角尖,只为了在面对渠道的时候,提供最为精准的信息。第三就是自律,他是一个很让管理者省心的人,他知道自己要什么,该做什么,而且会主动去做,根本不需要我们去追踪他的业绩,不需要去问他今天拜访了几个渠道。成功不是偶然的,他有这个成绩我觉得都是平时的努力积累得来。


问答

Q1
在公司算是老员工了,在你眼里,你觉得微云是个怎么样的企业?

陈振龙:在微云的时间已经快2年了,从没有想过离开这个团队,微云也好惠州分公司也好,我觉得都让我这两年的时间里成长了不少,我觉得微云是一家有非常清晰发展方向的企业,同时微云的管理干部们也是一群愿意学习,愿意创新,愿意改变的高素质人才,微云也非常注重内部的培训,对于人才培养和提升有着跟别的公司更多的计划。


Q2
你觉得你是一个什么个性的人?

陈振龙:我的个性属于比较严谨的一个人吧,我对自己的目标比较清晰,适应能力也比较强,还算一个积极向上的四好青年吧,哈哈。


Q3
创业公司人员流动是普遍性的问题,微云是什么吸引你或者说是什么企业文化,让您鉴定无疑的留在这里?

陈振龙:感觉在微云的团队都非常的团结,也愿意互相支持和鼓励,在这里我有一种非常踏实的感觉,帮公司赚到钱,自己也赚到钱,在这两年里我还能不断地提升自己业务能力以及职业素养,感觉非常好。


Q4
所谓台上一分钟台下十年功,分公司销冠的数据是一个闪耀的成绩,大家都其实都很想知道,您是怎么积累销售功底,一步步取得这份成绩的呢?
陈振龙:虽然说销售这个工作少不了技巧,但最重要的还是量,一个渠道或同行可能一个月支持两三单或几个月一单都有可能,但是如果拥有50个,100个,200个这样的渠道,这样每个月都能东边不亮西边亮,业绩就稳定了。
举个例子,就像平安银行综拓部门的客户经理对接寿险部门那样,首先你要去跑市场拓宽自己的客户群体,庞大的寿险群体只要服务好,取得他们信任,这样就是业绩来找你,不是你找业绩,做起来也轻松。

这也是我一直以来努力的目标。


Q5
您认为做好业绩的关键点有哪些?
陈振龙:初来乍到的新人前期多跑市场,先将自己的市场板块拓宽,我们做平台的更多的是去拓宽自己的渠道量,到了中期就要注意沉下心好好的巩固专业知识,提升自己对产品的熟悉程度对维护渠道的技能,有了大量的渠道,有了过硬的产品知识和专业服务,接下来要做的就是做好维护,审时度势,也要提升自己交流沟通的技巧。


工作中的陈振龙
小薇:最后您有什么话想跟微云的小伙伴们说吗?
陈振龙:只要努力下一个冠军一定是你!




【用户稿件及免责声明 】
企业或个人用户在华粤网所发布的文章、信息材料及结论,仅代表作者个人观点,不代表本网站(华粤网www.zyzs315.com)立场。内容只作为用户参考,不构成操作建议。
扫一扫 关注 正义之声传媒公众号
分享到:

最新图组
关于我们| 联系我们| 法律声明| 招贤纳士| 寻求报道| 我要投稿| 意见反馈| 广告服务
Copyright © 2017 正义之声(http://www.zyzs315.com) 版权所有 All Rights Reserved.正义之声传媒(深圳)有限公司
粤ICP备18004724号-1 粤ICP备18004724号-2 粤ICP备18004724号-3
客服热线:0755-21040567 邮箱:zyzs315@163.com