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【微云金服】闭上眼睛,好好回想之前努力过的自己,自信就会喷涌而出
2018-08-22 | 来自: 微云金服 | 编辑: 微云金服
摘要: 导语销售是一份与人打交道的工作,人的能力、性格、潜力、勤奋又各不相同,如何与人的关系处理好,又能赚到钱提升业绩,这就是一...
导语
销售是一份与人打交道的工作,人的能力、性格、潜力、勤奋又各不相同,如何与人的关系处理好,又能赚到钱提升业绩,这就是一门需要把握火候的技能。每一位微云的销售冠军,都有着他们的独门秘籍,小薇成立《销冠俱乐部》,把大家想要“窥探”“钻研”的销售大招公布出来,第十期行走的微云诚意邀请到深圳分公司徐国琮,来一次私人订制的访谈......


记者|人力资源中心 小薇
受访者|深圳分公司   徐国琮
编写|人力资源中心 小薇



业绩亮点

7月销冠,微云首位三料冠军全国放款冠军、达成率冠军、通过率最高团队。


人生格言

闭上眼睛,好好回想之前努力过的自己,自信就会喷涌而出。



销售冠军是忙碌的,为了好好给徐总监做个采访,可是约了好几天才约上,勤奋是创收的关键!


小薇
国琮,你好,首先恭喜你7月微云全国销售冠军,想必你当时的心情是非常高兴和激动吧,分享一下?

采访开始国琮并没有急着分享,而是给我说了一个关灯洗衣服的故事......


徐国琮
当行业不景气的时候,大家出业绩都比较吃力,就像关了灯的黑屋子,大家都在洗衣服,有的人觉得等灯亮了再洗,有的人就随便洗一洗,而我们要做的就是没有灯的情况下,也要凭借一直以来的努力继续完成。等到灯亮了,一直努力的人就脱颖而出了!我要做这个一直努力的人,当然拿到销冠的时候如释重负,但是压力更大了,因为还要去捍卫它啊,哈哈!

整个7月份有9天上榜当天冠军,得到赵小姐的激励红包。团队小伙伴开玩笑说国琮是不是打算把钱私藏起来呀,7月结束国琮好好得带着团队成员庆祝了一番,这份荣耀和喜悦是需要大家一起来分享的。



小薇

来微云多长时间了?在这里你觉得最大的收获是什么?


徐国琮
来微云以前我是做电销的,转眼间加入微云已经1年4个月了。最大的收获就是能在微云遇到很多朋友和老师,以及这个平台带给我的新的行业视角和行业机会。如果要我说微云的收获,我可以说上一百条不重样!哈哈。

从分公司层面小薇了解到,徐国琮从去年8月开始接手团队时的成绩是垫底的,8个人的团队业绩还不如其他团队1个人的业绩。经过一番磨合和努力后,8人齐心协力,勇往直前,在整个2018年市场大行情不好,其他团队业绩下滑的形势下,国琮逆流而上,一年来每月的业绩都是稳步上升。




小薇

那你在工作过程中遇到最大的挑战/困难是什么,有哪些成功的经验能跟小伙伴们分享一下?


徐国琮

最大的挑战就是因为工作性质的关系,每天只有很短的时间跟团队的小伙伴相处在一起,得和他们有更多的时间相处,我才能更懂他们理解他们,同样,他们也会更了解我。成功经验到谈不上什么,给微云的小伙伴一点真心的建议哈:不要和同行一起抱怨市场,最后消极带来的结果也是自己承担。


小薇
那最后我们来聊聊干货哈,你认为做好业绩的关键点有哪些?

徐国琮
态度吧。如果有做好一件事情的决心就一定可以做好。
比如总有人说产品太多,但是你真的有认真对待这些产品,有认真的去了解这个产品竞争力和细节吗?我们很多渠道经理大纲都没看过一眼。这个就是态度问题了。
跑市场也是一样,每天都有认识不同的人吗?天天抱怨说产品不好市场不好的人,一定是不懂产品也不跑市场的人。因为做事的人,真正想做好的人在研究产品,在市场冷淡的时候拼命的做着加倍的努力,没空抱怨。

总而言之,成功一定会留给有准备的人。




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