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首席谈专访-乐享金服钟浩瀚
2018-06-11 | 来自: 华粤网 | 编辑: 张记者
摘要: 钟浩翰,深圳乐享金服董事长,毕业于中南财经政法大学投资学专业,是一名资深的融资专家。精通金融企业经营



钟浩翰,深圳乐享金服董事长,毕业于中南财经政法大学投资学专业,是一名资深的融资专家。精通金融企业经营之道,深谙经营风险的管理理念。


公司成立于2016年,成立至今,已成为多家银行和金融机构的战略合作伙伴,拥有强大的市场影响力,下属合作渠道近2000家,产业资讯第一时间覆盖全国区域。公司拥有强大的股东背景,专业的管理团体和风控团队,成功打造出一家全体系的金融科技服务公司。


本期要点

1.对于房抵贷产品设计的看重

2.热门产品如何切入市场

3.广州房抵金融市场的发展趋势

4.如何控制客户风险  

5.如何树立行销行业的标杆

6.乐享下一步的发展规划

7.与行业老板、企业家的经验分享



本期内容

主持人:华粤网关注您所关注的,与金融同行,大家好,欢迎收看今天的《首席谈》。我是华粤网主持人黄偲。今天我们非常高兴邀请到了深圳市乐享金服的董事长钟浩翰先生来参加我们的访谈。钟总您好!


钟总:大家好!我是乐享金服的钟浩翰。


主持人:钟总,我了解到您是资深的融资专家,那么您对房抵贷的产品设计,最看重哪一点?


钟总:对于房抵贷这一块来说,我们看重的是风险控制这一块,因为房抵贷它是属于一种利润比较薄,薄利多销类型的产品,所以它对于坏账的容忍度是比较小的,更多的是靠我们把风险把控好,然后减少这种坏账的发生,最终才能实现盈利,所以对于风险控制这一块,我们是特别看重的。


主持人:那么,对于风控方面,您怎样控制客户风险呢?


钟总:其实风控方面是这样的,我们主要通过两方面。一方面对我们公司来说,做这么久有很多历史的客户,这些客户在后续的贷后管理里可以发现哪些客户有问题,哪些客户是没有问题。然后我们通过这些历史的经验再反推到贷前的风控审批里来。哪些客户有问题会通过历史经验去判断。另一方面,通过大量的数据采集,我们有自己研发的一套风控系统,主要通过一些大数据和多方面的数据采集对客户进行一个完整的客户剖析,以后就可以比较清楚地知道客户的真实情况,然后再判定客户的风险情况。


主持人:您对老客户的风险评估是这样,对新客户的评估是怎样的呢?


钟总:新客户和老客户的标准都是一样的。没有说区分新客户就会严一些或老客户就会松一点,因为客户的状态时时都在变化的,并不是老客户就会比新客户风险小。有些客户一年前是没有风险的,一年后还是有可能变成有风险的客户。


主持人:您对于广州的房抵市场未来的发展趋势怎么看?


钟总:广州的房抵市场现在表现的无论是从风险来说还是从市场的整体利润来说,都是比较理想的。所以现在就开始陆陆续续有越来越多的经营方、同行业的其他公司去进入,它的竞争可能也会慢慢变得激烈,随后利润、风险各方面都会可能相对比现在没这么理想。我觉得这是广州的一个趋势,毕竟它也在深圳旁边,深圳很多同行业往广州去发展,所以那边的环境可能竞争会越来越激烈。


主持人:那广州与深圳房抵市场来对比是怎样的状态呢?


钟总:深圳和广州金融发展的历史,或者说一个年代来说,现在深圳应该比广州快一到两年这样,一两年的广州可能就会像深圳一样,主要是竞争的激烈程度跟整个环境的情况。


主持人:乐享的热门产品是怎样切入市场的?


钟总:我们公司在做产品的时候,主要是考虑产品是不是能有效的,接地气地去切入市场,符合市场的一个需求跟偏好,这是一个要考虑的,如果说在满足这个条件的情况下,我们才会去选择把这个产品往市场上去推。通过大量的地推能力在市场上去推广去销售,一个是对产品的选择,一个是依靠人力来地推。


主持人:乐享金服是怎样成为行销行业的标杆?


钟总:如果称为标杆就有点夸张了,在这个行业怎么做?我们这两三年走过来,更多的是在整体的规划上是往长远方向规划的,对于收益,或者说是对于整个公司短期内的利润规划是比较少的,更多是考虑长远的发展,在追求短期的利益上,相对没这么看重。所以公司可以一直稳健地发展、可持续发展。相对深圳其他公司比较浮躁的现象来说,我们公司是有些差异,长远下来稳定性上的差异,优势就是稳定。


主持人:乐享金服的稳定性体现在哪里?


钟总:主要体现在公司的整体运营上,包括从运营的模式到人员架构、企业利润这几方面。


主持人:乐享金服下一步发展规划是怎样?


钟总:今年或明年打算往全国去扩张,进驻其他城市,把运营模式复制,更多是考虑这一块儿。


主持人:乐享金服是怎样的运营模式?


钟总:主要是两端走,一端是我们的产品方、执行方或者银行去做结构上的优化,然后把他们的一些闲置的资源盘活起来,对于这块叫做金融机构间的外包服务。另一端我们还是对我们客户、渠道融资上的服务,也是市场上比较常规的客户融资服务,主要是这两块。


主持人:感谢钟总的分享,在节目的最后您还有哪些话想对同行的企业家、老板分享?


钟总:其实我主要想分享的一点就是,对我们金融行业来说,这么多年做下来,最大的感触和经验就是做金融最关键的是求稳,求稳的核心就是风险控制,把风险控制放在第一位,才能长远地去赚钱,长远地去做这个事情,不能急功近利想着短时间赚多少钱,基本上出问题的就是这些短时间很快想赚钱的企业。


主持人:主要就是求长远的发展、绿色的发展。非常感谢钟总抽出宝贵的时间来接受我们的采访,本期的首席谈到此结束。


如果您有什么好的建议或意见,可以关注我们的公众号华粤网,到后台去留言。我们下期再见!



                                                                                      本视频由【正义之声 •  华粤网】发表,如需转载,请注明出处。


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